Cos’e il CTR? Significato, Formula e Benchmark del Click-Through Rate

Il click-through rate è una delle metriche più monitorate nella pubblicità digitale. Per gli editori, il CTR rivela quanto efficacemente i posizionamenti pubblicitari catturano l’attenzione del pubblico – e influenza direttamente quanto gli inserzionisti sono disposti a pagare per il vostro inventario.

Questa guida copre tutto ciò che gli editori devono sapere sul CTR: cosa significa, come calcolarlo, quali benchmark puntare e strategie pratiche per migliorarlo su tutto il sito.

Cos’è il CTR?

CTR sta per click-through rate (tasso di clic). È la percentuale di utenti che cliccano su un annuncio (o un link) dopo averlo visto. Se 1.000 persone vedono il vostro annuncio e 15 di loro cliccano, il CTR è dell’1,5%.

Per gli editori, il CTR è importante per due motivi fondamentali:

1. Impatto sui ricavi – Gli annunci con CTR più elevati generano più valore per gli inserzionisti. Quando gli inserzionisti vedono un buon CTR sul vostro sito, fanno offerte più aggressive nelle aste, il che aumenta i vostri tassi CPM.
2. Segnale di qualità dell’inventario – Il CTR è uno dei segnali che le demand-side platform (DSP) e gli ad exchange utilizzano per valutare la qualità dell’inventario. CTR più elevati indicano un pubblico coinvolto, il che attrae domanda premium e campagne meglio remunerate.

Il CTR si applica a diversi canali: annunci display, annunci search, campagne email e social media. In questo articolo ci concentreremo sul CTR della pubblicità display, la metrica più rilevante per gli editori web.

Formula del CTR: come calcolare il click-through rate

La formula del CTR è semplice:

CTR = (Clic / Impressioni) x 100%

Esempio 1: Banner pubblicitario standard

Un annuncio leaderboard sulla vostra homepage riceve 50.000 impressioni in una settimana e genera 150 clic.

CTR = (150 / 50.000) x 100% = 0,30%

Esempio 2: Annuncio in-content

Un annuncio in-article posizionato tra i paragrafi di una pagina di recensione prodotti riceve 20.000 impressioni e genera 180 clic.

CTR = (180 / 20.000) x 100% = 0,90%

Questo illustra uno schema comune: gli annunci in-content inseriti all’interno di contenuti coinvolgenti tendono a ottenere CTR significativamente più alti rispetto ai posizionamenti banner standard.

CTR vs CPC vs CPM vs tasso di conversione

Il CTR è una delle diverse metriche utilizzate per misurare le prestazioni degli annunci. Ecco come si relaziona con le altre:

CTR e CPM sono strettamente collegati per gli editori. Un CTR più elevato rende il vostro inventario più prezioso per gli inserzionisti, il che fa salire le offerte CPM nelle aste programmatiche. Nelle campagne CPC, il CTR determina direttamente i ricavi: più clic allo stesso CPC significano maggiori guadagni. Per un approfondimento sul CPM, consultate la nostra guida completa al CPM.

Il tasso di conversione è principalmente una metrica lato inserzionista. Gli editori non controllano ciò che accade dopo il clic, ma fornire costantemente traffico che converte rende il vostro sito più attraente per gli inserzionisti orientati alle performance, disposti a pagare CPM premium.

Qual è un buon CTR?

Non esiste un CTR “buono” universale: varia in base al formato pubblicitario, al settore, al dispositivo e al posizionamento. I seguenti benchmark offrono agli editori un quadro realistico di riferimento per la pubblicità display:

I CTR su mobile tendono ad essere più alti rispetto al desktop in parte perché gli annunci occupano una proporzione maggiore dello schermo sui dispositivi più piccoli. L’interazione touch abbassa inoltre la soglia per cliccare rispetto alla navigazione con il mouse, anche se questo significa che una parte dei clic su mobile è accidentale (maggiori dettagli di seguito).

Queste cifre sono approssimative e variano in base alla geografia, alla stagionalità e alle caratteristiche specifiche del sito. Il confronto più utile è con i vostri dati storici: monitorate i trend nel tempo e identificate quali posizionamenti e formati offrono il miglior CTR sul vostro sito.

Quando il CTR è troppo alto: clic accidentali e Confirmed Click

Sebbene migliorare il CTR sia generalmente positivo, un CTR insolitamente alto o in improvviso aumento è spesso un segnale d’allarme piuttosto che un motivo di festeggiamento. Nella pubblicità display, CTR superiori all’1-2% per i formati standard dovrebbero spingere a un’indagine immediata sul layout degli annunci.

La causa più comune sono i clic accidentali: utenti che toccano o cliccano gli annunci involontariamente. Questo accade quando:

• Le unità pubblicitarie sono posizionate troppo vicino a elementi di navigazione, menu o pulsanti
• Gli annunci si sovrappongono a contenuti interattivi come gallerie di immagini o player video
• Gli slot pubblicitari spostano il layout della pagina durante il caricamento (CLS elevato), causando il tocco su un annuncio apparso sotto il dito dell’utente
• I pulsanti di chiusura su interstitial o annunci espandibili sono troppo piccoli o posizionati dove gli utenti toccano naturalmente

I clic accidentali sono un problema serio per gli editori perché portano a risultati scarsi per gli inserzionisti: alti tassi di rimbalzo sulle landing page, bassi tassi di conversione e spreco di budget pubblicitario. Gli inserzionisti e le reti pubblicitarie monitorano attivamente questo fenomeno.

Cos’è il Confirmed Click?

Confirmed Click è una funzionalità di Google Ad Manager progettata per filtrare i clic accidentali. Quando è attivata su un’unità pubblicitaria, aggiunge un processo di clic a due passaggi: dopo il primo tocco dell’utente su un annuncio (soprattutto su mobile), appare un pulsante di conferma “Visita il sito”. L’utente deve toccare una seconda volta per navigare effettivamente alla landing page dell’inserzionista.

Google può attivare il Confirmed Click automaticamente su unità pubblicitarie o siti che mostrano pattern coerenti con alti tassi di clic accidentali. Gli editori possono anche vederlo applicato a formati o posizionamenti specifici dove i sistemi di Google rilevano comportamenti di clic anomali.

L’impatto sugli editori è significativo:

• Il CTR cala drasticamente – La maggior parte dei clic accidentali non supera il passaggio di conferma, quindi il CTR riportato diminuirà in modo marcato una volta attivato il Confirmed Click.
• I ricavi CPC diminuiscono – Meno clic confermati significano meno ricavi dalle campagne a prezzo CPC.
• La fiducia degli inserzionisti si erode – Se i clic accidentali stavano gonfiando le metriche di performance, il problema sottostante potrebbe aver già portato gli inserzionisti a ridurre le offerte sul vostro inventario.

L’approccio migliore è prevenire l’attivazione del Confirmed Click in primo luogo. Verificate regolarmente il layout degli annunci, soprattutto su mobile, e assicuratevi che gli annunci abbiano una spaziatura adeguata dagli elementi interattivi, che i pulsanti di chiusura siano facilmente cliccabili e che il caricamento degli annunci non causi spostamenti del layout. Se notate un improvviso picco di CTR su una particolare unità pubblicitaria o pagina, indagate immediatamente sul layout invece di considerarlo un segnale positivo.

Come migliorare il CTR: 7 strategie per gli editori

Migliorare il CTR è uno dei modi più efficaci per aumentare il valore del vostro inventario pubblicitario. Ecco strategie pratiche che si concentrano sul coinvolgimento genuino, non su conteggi di clic gonfiati.

1. Dare priorità ai posizionamenti in-content

Gli annunci nelle sidebar e nei footer sono facili da ignorare. Gli annunci in-article posizionati tra i paragrafi si trovano direttamente nel flusso di lettura dell’utente, rendendoli significativamente più visibili. Le posizioni migliori sono dopo il primo o il secondo paragrafo e nelle interruzioni naturali del contenuto. Gli annunci in-content (smart) che si inseriscono dinamicamente nei punti ottimali tendono a ottenere i CTR più alti mantenendo una buona esperienza utente.

2. Utilizzare formati pubblicitari ad alto impatto

Gli annunci interstitial offrono CTR diverse volte superiori rispetto ai banner standard. Gli annunci sticky mantengono una visibilità costante durante lo scorrimento. Gli annunci in stile nativo che si integrano con l’aspetto del vostro contenuto generano clic attraverso la pertinenza anziché l’interruzione. Anche l’aggiunta di uno o due formati ad alto impatto può aumentare il CTR medio dell’intero sito.

3. Implementare lo smart ad refresh

Lo smart ad refresh ruota nuove creatività in uno slot a intervalli temporizzati mentre l’annuncio rimane nel viewport. Questo contrasta la cecità da banner mantenendo il contenuto pubblicitario fresco e offre agli utenti ulteriori opportunità di vedere un annuncio pertinente. Il risultato è un maggior numero di clic per sessione senza degradare l’esperienza.

4. Migliorare la viewability

Un annuncio che non viene mai visto non potrà mai essere cliccato. Concentratevi sulla massimizzazione della viewability degli annunci utilizzando il lazy loading, i formati sticky e i posizionamenti above-the-fold. Puntate a un tasso di viewability superiore al 70%. Una viewability più alta attira anche le campagne vCPM che fanno offerte specificamente sulle impressioni visualizzate confermate.

5. Migliorare la velocità della pagina

Se un annuncio impiega troppo tempo per il rendering, gli utenti scorrono oltre prima che appaia. Concentratevi sul miglioramento dei Core Web Vitals: riducete l’LCP, minimizzate il CLS e migliorate l’INP. Le pagine più veloci riducono anche i tassi di rimbalzo, dando agli utenti più tempo per interagire con gli annunci. Come ulteriore vantaggio, minimizzare gli spostamenti del layout (CLS) riduce anche i clic accidentali.

6. Aumentare la competizione sulla domanda

Più inserzionisti che competono per il vostro inventario significano una maggiore varietà di creatività, aumentando la probabilità che un annuncio pertinente raggiunga l’utente giusto. L’header bidding apre il vostro inventario a molteplici fonti di domanda simultaneamente. Annunci meglio abbinati ottengono naturalmente CTR più alti.

7. Concentrarsi sui contenuti ad alta intenzione

Le recensioni di prodotti, gli articoli comparativi, le liste “i migliori” e le guide all’acquisto attirano utenti che stanno già cercando di compiere un’azione. Questa intenzione commerciale li rende più ricettivi agli annunci pertinenti. Ampliare il vostro portfolio di contenuti ad alta intenzione migliora il CTR e il CPM su quelle pagine.

Come Clickio aiuta gli editori a ottimizzare il CTR

La piattaforma di monetizzazione di Clickio è progettata per massimizzare le prestazioni di ogni impressione pubblicitaria, incluso il CTR:

• Smart In-Article Ads – L’intelligenza artificiale di Clickio posiziona gli annunci in-content nelle posizioni ottimali all’interno dei vostri articoli, inserendosi naturalmente nel flusso di lettura per ottenere CTR più alti rispetto ai banner posizionati manualmente.
• Formati sticky – Gli annunci sticky desktop e mobile mantengono le unità pubblicitarie visibili mentre gli utenti scorrono, migliorando sia la viewability che il click-through rate.
• Smart Ad Refresh – Lo smart ad refresh integrato ruota le creatività solo quando l’annuncio è nel viewport, prevenendo l’affaticamento da annunci e mantenendo CTR elevati.
• Oltre 20 partner di domanda premium – L’accesso a Xandr, Magnite, Google AdX, OpenX, PubMatic, Index Exchange, Criteo e altri ancora garantisce un pool più ampio di creatività pertinenti che competono per ogni impressione.
• Dashboard analitica – Monitorate il CTR insieme a CPM, viewability e ricavi su tutte le unità pubblicitarie, formati, dispositivi e pagine. Identificate cosa funziona e ottimizzate di conseguenza.

Domande frequenti

Cosa significa CTR?

CTR sta per “click-through rate” (tasso di clic). Misura la percentuale di persone che cliccano su un annuncio o un link dopo averlo visto. La formula è: CTR = (Clic / Impressioni) x 100%.

Qual è un buon CTR per gli annunci display?

Per i banner display standard, un CTR tra lo 0,10% e lo 0,20% è nella norma. I formati in-content e interattivi possono raggiungere lo 0,30% – 1,00% o più. Ciò che si considera “buono” dipende dal formato, dal settore e dal posizionamento: confrontate con i benchmark presenti in questo articolo e con i vostri dati storici.

Un CTR più alto significa più ricavi per gli editori?

In generale sì, ma in modo indiretto. La maggior parte dei ricavi programmatici proviene dalla tariffazione basata su CPM, quindi gli editori guadagnano per impressione anziché per clic. Tuttavia, un CTR più elevato segnala un inventario di valore, il che porta gli inserzionisti ad aumentare le offerte. I siti con CTR elevati tendono a guadagnare CPM più alti nel tempo. L’avvertenza è che CTR artificialmente alti dovuti a clic accidentali possono avere l’effetto opposto: consultate la sezione sul Confirmed Click qui sopra.

Qual è la differenza tra CTR e tasso di conversione?

Il CTR misura le impressioni che generano clic. Il tasso di conversione misura i clic che portano a un’azione desiderata (acquisto, iscrizione, ecc.). Il CTR è una metrica lato editore: voi controllate il posizionamento e il formato degli annunci. Il tasso di conversione dipende dalla landing page e dall’offerta dell’inserzionista.

Conclusione

Il CTR è una metrica chiave delle prestazioni che collega la visibilità degli annunci al valore per l’inserzionista. Per gli editori, migliorare il CTR significa posizionare gli annunci giusti nelle posizioni giuste per massimizzare il coinvolgimento genuino, senza inseguire conteggi di clic gonfiati che possono innescare penalizzazioni come il Confirmed Click.

I passi più efficaci da compiere: passare ai formati in-content e ad alto impatto, implementare lo smart ad refresh, migliorare la viewability, aumentare la competizione sulla domanda attraverso l’header bidding e garantire caricamenti di pagina rapidi e stabili. Ciascuno contribuisce direttamente a un CTR più forte e a CPM più alti.

Se volete ottimizzare il CTR e i ricavi pubblicitari senza gestire personalmente la complessità tecnica, la piattaforma basata sull’intelligenza artificiale di Clickio gestisce il posizionamento degli annunci, la selezione dei formati, l’ottimizzazione del refresh e la gestione della domanda attraverso un’unica integrazione.