Muchos editores experimentan una bajada de los ingresos publicitarios en torno al mes de julio. En este artículo se analiza cómo los editores pueden reducir el impacto negativo de las fluctuaciones estacionales en sus ingresos publicitarios.

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Por qué bajan los ingresos publicitarios en julio

Como editor, sus ingresos publicitarios se verán afectados tanto por la cantidad de tráfico que reciba en su sitio como por los eCPM de su inventario publicitario. Es probable que ambos sean más altos en determinados momentos del año. De hecho, Google identifica tres categorías principales de «eventos estacionales» que pueden afectar a los ingresos publicitarios:

  • Culturales (p. ej., Semana Santa, Acción de Gracias, Navidad, Año Nuevo Lunar).
  • Comerciales (p. ej., Black Friday, Día de la Madre, Amazon Prime Day).
  • Ad hoc (p. ej., torneos deportivos, elecciones).

En julio no suele haber muchos eventos estacionales importantes y, de hecho, coincide con la temporada de vacaciones de verano en gran parte del hemisferio norte. Como gran parte de los consumidores está de vacaciones, el tráfico de muchos sitios web disminuye y los anunciantes están menos interesados en invertir en esta época, lo que hace que los eCPM también caigan.

Además, muchas agencias de publicidad terminan su año fiscal en junio, por lo que es probable que agoten los presupuestos no utilizados a finales de ese mes. Por otro lado, es probable que el gasto en julio sea menor porque las agencias y los anunciantes comienzan a probar nuevas campañas y enfoques, que aumentarán hacia el final del trimestre o en el ajetreado periodo del cuarto trimestre.

Cómo minimizar la pérdida de ingresos en julio

Como se ha visto, la caída de los ingresos en julio suele deberse a factores estacionales, sobre los que los editores tienen poco control, y los ingresos deberían mejorar de forma natural hacia el final del trimestre.

Sin embargo, los editores pueden tomar algunas medidas para mejorar su configuración publicitaria y maximizar los ingresos, lo que puede ayudar a contrarrestar el impacto de cualquier fluctuación estacional. He aquí algunas sugerencias:

Conéctese a múltiples fuentes de demanda: en lugar de depender únicamente de una red publicitaria como Google AdSense, intente conectarse a otras fuentes de demanda premium mediante header bidding. Esto podría ayudarle a aumentar los eCPM y a ganar más con la colocación de sus anuncios. Eso sí, tenga cuidado de no anteponer la cantidad a la calidad, ya que de lo contrario podría afectar negativamente tanto al rendimiento del sitio como a la impresión del visitante.

Optimice su sitio. Los meses de calma suelen ser los mejores para hacer cambios técnicos, tanto pequeños como grandes. Quizás los haya estado posponiendo durante mucho tiempo. Ahora es el momento de ponerse a trabajar. Incluso si algo sale mal, debido a la disminución del tráfico de usuarios, es poco probable que los posibles desajustes sean tan críticos como en una época del año de gran actividad. Quizá se pregunte en qué le va a ayudar ahora el trabajo técnico. La respuesta es que dará sus frutos más adelante, cuando termine el verano. En invierno, un sitio optimizado aporta más ingresos que uno que no lo está. Esto, a su vez, le permitirá compensar una parte de los beneficios perdidos en verano.

Preste atención a la visibilidad de los anuncios. Es posible que los anuncios se muestren como deberían y que las estadísticas de impresión se registren según lo previsto, pero que no haya transiciones debido a que el bloque de anuncios simplemente se pierda entre una gran cantidad de contenido. Piense una vez más en los mejores lugares para colocar los bloques de anuncios y trabaje en el diseño si es necesario.

Pruebe nuevos formatos publicitarios: hemos comprobado que hay varias opciones, como los stickies para móviles, los anuncios dentro del contenido o la recarga de anuncios inteligente, que pueden funcionar muy bien para aumentar la visibilidad y los ingresos de los editores.

Mejore la experiencia del usuario: ofrecer una mejor experiencia a los visitantes les animará a pasar más tiempo en su sitio y a ver más anuncios, y hará que sea más probable que vuelvan. Asegúrese de que su sitio se carga rápidamente, de que los anuncios no son intrusivos y de que para los lectores es fácil navegar hasta el contenido que les interesa. Proporcionar una mejor experiencia al usuario también puede mejorar sus Core Web Vitals al aumentar su clasificación en las búsquedas y el tráfico. 

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