Molti editori registrano un declino delle entrate pubblicitarie nel mese di luglio. In questo articolo, vediamo come gli editori possono ridurre l’impatto negativo delle fluttuazioni stagionali sulle loro entrate pubblicitarie.

Indice

Perché le entrate pubblicitarie diminuiscono a luglio

In quanto editore, le entrate pubblicitarie sono influenzate sia dalla quantità di traffico che ricevete sul vostro sito, sia dagli eCPM del vostro inventario di annunci. Entrambi sono probabilmente più alti in determinati periodi dell’anno. Infatti, Google identifica tre categorie principali di “eventi stagionali” che possono influenzare i ricavi pubblicitari:

  • Culturale (esempi: Pasqua, Giorno del Ringraziamento, Natale, Capodanno lunare)
  • Commerciali (Esempi: Black Friday, Festa della Mamma, Amazon Prime Day)
  • Ad hoc (esempi: tornei sportivi, elezioni).

In genere, gli eventi stagionali significativi sono relativamente pochi nel mese di luglio, che di fatto coincide con la stagione delle vacanze estive in gran parte dell’emisfero settentrionale. Con molti consumatori in vacanza, il traffico su molti siti diminuisce e gli inserzionisti sono meno interessati a spendere in questo periodo, quindi anche gli eCPM diminuiscono.

Inoltre, per molte agenzie pubblicitarie, giugno è la fine dell’anno fiscale, quindi è probabile che i budget inutilizzati vengano esauriti entro la fine del mese. Al contrario, è probabile che la spesa a luglio sia più bassa, poiché le agenzie e gli inserzionisti iniziano a testare nuove campagne e approcci, che aumenteranno verso la fine del trimestre o nell’intenso periodo del Q4.

Come minimizzare la perdita di entrate a luglio

Come abbiamo visto, il calo dei guadagni a luglio è spesso dovuto a fattori stagionali, sui quali gli editori hanno poco controllo, e i guadagni dovrebbero naturalmente migliorare verso la fine del trimestre.

Tuttavia, ci sono delle misure che gli editori possono adottare per migliorare la loro configurazione pubblicitaria e massimizzare le entrate, che possono aiutare a contrastare l’impatto di eventuali fluttuazioni stagionali. Ecco alcuni suggerimenti:

Collegarsi a più fonti di domanda – Piuttosto che affidarsi a un solo network pubblicitario come Google AdSense, provate a collegarvi ad altre fonti di domanda premium tramite l’header bidding. Questo potrebbe aiutarvi ad aumentare gli eCPM e a guadagnare di più dai vostri annunci. Fate però attenzione a non anteporre la quantità alla qualità, altrimenti potreste avere un impatto negativo sia sulle prestazioni del sito sia sull’impressione che ne hanno i visitatori.

Ottimizzate il vostro sito. I mesi di calma sono di solito i momenti migliori per introdurre modifiche tecniche, sia piccole che grandi. Forse le avete rimandate per molto tempo? È il momento di mettersi al lavoro! Anche se qualcosa dovesse andare storto, grazie alla riduzione del traffico di utenti, è improbabile che le possibili sovrapposizioni siano così critiche come in un periodo dell’anno di grande affluenza. La domanda che forse vi ponete è: in che modo il lavoro tecnico mi aiuterà ora? La risposta è: darà i suoi frutti più tardi, quando l’estate sarà finita. In inverno, un sito ottimizzato produce più entrate rispetto allo stesso che non è stato ottimizzato. Questo, a sua volta, vi permetterà di compensare una parte dei mancati guadagni estivi.

Prestate attenzione alla visibilità degli annunci. Forse gli annunci vengono visualizzati come dovrebbero e le statistiche sulle impressioni vengono tracciate come previsto, ma non ci sono conversioni a causa del fatto che l’unità pubblicitaria è semplicemente persa in una grande quantità di contenuti. Riflettete ancora una volta sui punti migliori in cui posizionare le unità pubblicitarie e, se necessario, lavorate sul layout.

Provate nuovi formati di annunci – Ci sono diverse opzioni, come i cosiddetti  annunci persistenti detti anche “mobile stickies”, gli annunci all’interno dei contenuti o lo “smart ad refresh“, che secondo noi possono funzionare molto bene per aumentare la visibilità e le entrate degli editori.

Migliorare l’esperienza dell’utente – Offrire un’esperienza migliore ai visitatori li incoraggerà a rimanere più a lungo sul vostro sito, a visualizzare più annunci e a tornare più facilmente. Assicuratevi quindi che il vostro sito si carichi rapidamente, che gli annunci non siano invadenti e che sia facile per i lettori navigare verso i contenuti a cui sono interessati. Un’esperienza migliore per l’utente può anche migliorare i vostri Core Web Vitals, aumentando potenzialmente le classifiche di ricerca e il traffico. 

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