Если вы монетизируете ваш сайт, вы, несомненно, всегда следите за доходами от рекламы. Иногда, просматривая отчет, вы, возможно, замечали снижение доходов, что наверняка вызывало вопрос: “Почему упали мои доходы от рекламы?”. В этой статье мы попытаемся ответить на этот вопрос.

Содержание

Почему падают доходы от рекламы? 

Доходы от рекламы могут снижаться по нескольким причинам. Если вы хотите определить проблему, вам следует сначала оценить продолжительность этой негативной тенденции. Если падение носит временный характер, оно может быть вызвано сезонными колебаниями. Если падение наблюдаются в течении долгого времени, это, вероятно, связано со структурными проблемами на вашем сайте или, возможно, с неправильным выбором показателя для оценки эффективности монетизации. В чем бы ни заключалась проблема, всегда существуют пути ее решения и способы увеличения доходов. 

Сезонные колебания

Одна из возможных причин снижения доходов от рекламы может быть связана с сезонными колебаниями. В определенные периоды года доходы от рекламы могут расти или падать из-за множества факторов, таких как бизнес-тенденции и стратегии расходов на рекламу.

Эти колебания абсолютно нормальны, и поскольку они носят сезонный характер, их очень легко определить. Обычно, когда бренды планируют свою рекламную стратегию, они делят год на четыре квартала: январь-март, апрель-июнь, июль-сентябрь, октябрь-декабрь. Первый и третий кварталы обычно являются менее прибыльными, в то время как второй и – тем более – четвертый кварталы являются более прибыльными для издателей.

В первом квартале доходы снижаются по двум причинам. Во-первых, потребители часто не желают тратить много денег после рождественских праздников. Во-вторых, бренды обычно используют этот период для запуска новых маркетинговых стратегий, продуктов и рекламных кампаний. Бренды начинают этот процесс, используя небольшие бюджеты и несколько рекламных площадей для проведения первоначальных тестов, которые впоследствии будут использованы для корректировки рекламной стратегии. Это приводит к падению доходов издателей сразу после окончания года  – очень прибыльного периода, как мы обсудим ниже.

В период с апреля по июнь (во 2 квартале) все меняется. После первоначальных тестов, проведенных в первом квартале, бренды теперь готовы вкладывать больше денег в рекламу. Кроме того, в некоторых компаниях конец июня соответствует концу финансового года, что ведет к необходимости использовать весь годовой бюджет к концу месяца. Это приводит к увеличению доходов издателей.

Третий квартал похож на первый: новый семестр, новые стратегии. Более того, бренды, как правило, тратят меньше в этот период, чтобы сохранить свои бюджеты на последние месяцы года. Во многих странах третий квартал также совпадает с летними месяцами, когда многие люди уезжают в отпуск, а бизнес работает в менее активном режиме. Это также влияет на доходы от рекламы. 

Наконец, в период с октября по декабрь (в 4 квартале) происходит больше всего покупок в связи с рождественскими праздниками и черной пятницей. Поэтому бренды стараются максимально повысить свою узнаваемость, тратя больше денег и покупая больше рекламы. По этой причине именно в этот период года издатели получают самые высокие доходы от рекламы.

Какой показатель лучше всего подходит для измерения доходов от рекламы?

Использование точных показателей монетизации является важным моментом в измерении доходов от рекламы. Действительно, некоторые показатели более эффективны, чем другие, для получения достоверной картины эффективности монетизации веб-сайта.

Часто издатели используют показатель CPM (стоимость тысячи показов) для оценки доходов от рекламы. Они делают этот выбор в первую очередь для удобства, так как этот показатель, наиболее часто используется рекламодателями (тк он выражает стоимость рекламы, а не доход). CPM представляет собой цену, которую бренд платит за покупку определенного рекламного блока. Однако высокий показатель CPM не всегда означает, что веб-сайт хорошо монетизируется. Бренд, который имеет высокий CPM, но заполняет только 50% доступного инвентаря, может принести издателю меньшую прибыль, чем бренд, который имеет более низкий CPM, но более высокой филлрейт.

Как мы обсуждали в предыдущем блоге, лучшим показателем для измерения доходов от рекламы является RPM сеанса (доход за тысячу сеансов), то есть сколько издатель зарабатывает за тысячу сеансов на своем веб-сайте. Сеанс — период времени, в течение которого пользователь активно взаимодействует с веб-сайтом.

RPM сеанса является надежным показателем, поскольку, в отличие от CPM, он учитывает фактическую видимость рекламы. Кроме того, он дает общую картину доходов от рекламы, поскольку выходит за рамки прибыли отдельных рекламных блоков. Наконец, на этот показатель не влияют внешние факторы, связанные с количеством сеансов. В действительности, количество сеанса зависит от таких факторов, как контент, распространение и SEO. С другой стороны, RPM сеанса не учитывает абсолютное количество сеансов, а отражает исключительно эффект монетизации и пользовательского опыта.

Как увеличить доходы от рекламы?

Если вы используете надежный показатель, и падение доходов от рекламы не носит сезонный характер, то, вероятнее всего, на вашем сайте есть некоторые структурные проблемы. В этом случае вам нужно оценить макет вашего веб-сайта, его пользовательский опыт и расположение рекламных блоков.

Например, частой проблемой является видимость рекламы, тк эффективность рекламы зависит от ее положения на сайте. В целом, чем лучше реклама видна на сайте, тем больше вероятность того, что пользователи заметят ее и нажмут для перехода. Если позиция рекламного блока не является оптимальной, эта реклама будет иметь плохую видимость, и, следовательно, рекламодатели будут менее охотно ее покупать.

Как мы объясняли в этом блоге, видимость рекламы может быть оптимизирована многими способами. Например, рекламные блоки могут быть размещены в хорошо просматриваемых частях веб-сайта, например, в области “above the fold” (верхняя половина страницы). Важна также форма рекламного блока: обычно вертикальные блоки более заметны, чем горизонтальные. И имейте в виду, что устройство, используемое для открытия веб-сайта, играет важную роль. Один и тот же рекламный блок может иметь разную видимость при доступе с ПК или с мобильного устройства. Поэтому мы рекомендуем разработать страницы, адаптированные к мобильным, размер которых зависит от устройства.

Хотя видимость рекламы, безусловно, важна, издатели также должны учитывать пользовательский опыт веб-сайта. Пользовательский опыт имеет большое значение, по крайней мере, по двум причинам. Во-первых, положительный опыт гарантирует дольшее времяпрепровождения на сайте и большую вовлеченность, что увеличивает вероятность повторных посещений. В противном случае, навязчивые или “тяжелые” рекламные блоки, которые негативно влияют на скорость загрузки, могут привести к тому, что пользователь быстро покинет веб-страницу, не дождавшись полной загрузки контента и рекламы. Во-вторых, Core Web Vital от Google отслеживают пользовательский опыт. Как мы обсуждали в предыдущем блоге, Core Web Vital — это показатели, которые Google использует для оценки пользовательского опыта веб-сайтов. Когда сайт соответствует этим качественным сигналам, Google присваивает сайту более высокий рейтинг в системе выдачи, тем самым увеличивая шансы на то, что он будет найден и его объявления будут просмотрены.

Как найти компромисс?

Найти компромисс между максимизацией доходов от рекламы и предоставлением положительного пользовательского опыта не всегда легко. Вот почему Clickio предлагает издателям комплексное решение для монетизации, с доступом к многим премиум рекламодателям и автоматизированным тестированием макетов рекламы, чтобы помочь найти правильный баланс.

Нажмите здесь, чтобы узнать подробнее.